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プロパガンダ―広告・政治宣伝のからくりを見抜く/ロバート・ディルツ博士のNLPコーチング

プロパガンダ―広告・政治宣伝のからくりを見抜く [単行本]
アンソニー プラトカニス (著), エリオット アロンソン (著), 社会行動研究会 (翻訳)

久々の傑作。

元のタイトルは、プロパガンダの時代 日々使う方法と、説得の乱用 であり、英語タイトルの方がほとんど内容と一致している。



ロバート・ディルツ博士のNLPコーチング [単行本]
ロバート・ディルツ (著), 田近 秀敏 (監修), 佐藤 志緒 (翻訳)

これは難しい。コーチングの上位メソッドが書かれている。きっと本当のことが書かれている。コミュニケーションや、自己啓発としても使えるだろうが、実践するまでにはかなりの練習が必要だと思う。買わないと上手く使えないからamazonで買う予定。これが出来るようになったら凄い。


プロパガンダの方のメモ

p29 プロパガンダ5つの方法
・新しい 素早い やさしい 向上した いま 当然 驚くべき 発表する が入っているとよく売れる
・スーパー 目線のものが良く売れる
・漫画のキャラ、歴史上の人物よりも、 動物、赤ん坊、セックスアピールの方が売れる
・スーパー レジの近くや通路の端が売れる
・セットの方が客にとっての「価値」が上がる

p41 合理化の罠
自尊心に脅威を与えることによって、不協和を生み出す。

p56 人はレッテルに沿う

p68 アナロジー
・適切かつ重要な側面に関連していなければならない
・非類似性を無視してはならない

p77 適切な質問で操作する

p79 おとり選択肢

p109 信頼されていない場合の説得
韓非子の例

p122 マスメディアの影響
プロボクサーの姿が11人を殺す

p133 健康そうなパッケージに騙される

p149 鮮明な情報は印象に残り易い

p169 メッセージと意見の間に中程度の食い違いがある時、もっとも意見変化する

p189 自尊心が強いほど影響を受ける

p194 グループがあると仲間意識が出来る

p205 罪の意識

p217 自分の選択を正当化する

p225 心理的に反発する文句だと買い辛い

p248 プロパガンダには予防接種

p257 知的番組の後ろ 賛成と反対の両方の意見を提示すること

p271 グリーンピースの例
返報性
社会的アイデンティティ

p280~ カルトを創る方法
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Author:Yuki
東京大学理科一類
物理工学科進学
そのまま院進学
医生系海外院行きたい。
よろしくおねがいします。

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